Dalam memenangkan pertarungan bisnis, terkadang perusahaan masih menggunakan strategi yang biasa diterapkan oleh orang awam. Berdasar pengalaman menangani berbagai perusahaan, saya dapat memberikan gambaran strategi yang sering dilakukan oleh perusahaan seperti ini:

Strategi Ada gula, Ada semut

Berusaha mencoba peruntungan terhadap peluang yang secara nyata nampak, yang tentunya mudah pula dilihat oleh orang lain. Bersama-sama masuk ke dalam kerumunan yang sama, menawarkan barang yang sama kemudian pasar dengan mudah menjadi jenuh.

Strategi Umum

Strategi yang sangat basic dan hanya menggunakan logika sederhana. Misalnya, meningkatkan penjualan dengan cara menambah tenaga sales atau mengurangi kesalahan produksi dengan cara meningkatkan kepedulian terhadap mutu.

Menggunakan Bank Data Pengalaman Sebelumnya

Strategi dengan cara ini hanya mengandalkan histori dan tidak keluar dengan ide baru. Padahal sudah terbukti bahwa metode yang selama ini tidak memberikan hasil yang diharapkan namun tetap percaya diri bahwa strategi ini adalah yang paling bagus. Akibatnya tidak heran bila strategi yang dijalankan tidak mampu memberikan hasil yang memuaskan, atau bahkan tidak mampu membawa perusahaan keluar dari krisis atau tidak mampu mengangkat kinerja perusahaan.

Ada dua hal sederhana yang bisa diterapkan dalam menerapkan strategi unik dalam perusahaan sehingga tidak menghasilkan dampak yang gitu-gitu aja.

1. Membangun Pola Pikir “Think Different”

Ketika pola pikir kita sudah diarahkan untuk selalu berpikir berbeda (think different), maka otak akan mengarah untuk mencari sesuatu yang baru.

2. Menetapkan Definisi Strategi Unik Perusahaan

Strategi unik adalah strategi yang hanya bisa diterapkan pada satu perusahaan sesuai dengan karakter perusahaan itu sendiri. Kenali dan pahami dengan baik apa kekurangan dan kelebihan perusahaan dan celah apa yang bisa digunakan untuk mengoptimalkan sumber daya serta peluang yang ada.

Sebagai ilustrasi, berikut ini adalah contoh strategi unik yang dibuat dengan cara menggali celah peluang yang ada.

Identifikasi celah peluang dan kondisi saat ini

Perusahaan memiliki 10 jenis produk. Produk B memiliki profit lebih besar karena materialnya di produksi sendiri. Produk C kompetitornya adalah produk impor dengan harga 40% lebih mahal. Saat ini 70% pemenuhan kebutuhan produk C dalam negeri dipenuhi oleh produk impor, karena belum banyak perusahaan yang mengetahui bahwa produk C sudah ada di lokal.

Strategi unik yang dapat diterapkan sebagai berikut:

Dengan memanfaatkan kelebihan profit produk B yang lebih besar, perusahaan memutuskan untuk menjual produk B lebih banyak.
Sedangkan untuk produk C, karena selisih harga masih cukup besar, perusahaan menaikkan harga produk C sebesar 10%.
Perusahaan menetapkan fokus promosi pada produk B dan produk C.

Strategi tersebut di atas tidak menggunakan strategi umum, tidak mengunakan metode yang sama dengan metode sebelumnya dan yang pasti hanya bisa diterapkan untuk perusahaan tersebut, jadi kita bisa katakan bahwa strategi tersebut adalah STRATEGI YANG UNIK.

Ilustrasi di atas adalah kasus nyata yang pernah diterapkan di salah satu perusahaan dan mampu menaikkan profit perusahaan tanpa menambah tenaga penjualan.

Belajar Strategi Bisnis Perusahaan dari Konsep Berpikir Pemain Catur

Ketahui Cara Membuat Action Plan yang Benar untuk Mencapai Target Perusahaan

——

Sentral Sistem merupakan Konsultan Strategi Manajemen yang fokus pada Peningkatan Kinerja Perusahaan, yakni Kinerja Bisnis, Mutu, Produktivitas, Kesehatan Keselamatan Kerja (K3) dan Lingkungan. Servis lainnya berupa konsultasi dan training ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001, IATF 16949, ISO 17025, ISO 13485, ISO 27001, ISO 50001, ISO 22000, GMP, AS 9100, AS 9120, dll. Hubungi kami di sini atau telepon 021-29067201-3.